22 октября 2020 / 12 мин. для чтения

Создание MVP: искусство маленьких шагов

В этой статье мы выделим основные причины для разработки минимально жизнеспособного продукта и преимущества MVP.

Вот что сообщает нам Бюро статистики труда США о выживаемости предприятий частного сектора:

20% новых предприятий терпят крах в первый год. 34% предприятий закрываются в течение первых двух лет. Более 50% предприятий, оставшихся после второго года, закрывается к пятому году. Только 30% предприятий преодолевают 10-летний рубеж. Основатели стартапов сталкиваются с большим разочарованием, когда после месяцев изнурительной работы и потраченных больших сумм денег их компания не выдерживает жесткой рыночной конкуренции.

Однако есть простой способ оценить жизнеспособность бизнес-идеи. Финансовые и технические проблемы наряду с риском неудачи побудили предпринимателей разработать концепцию минимально жизнеспособного продукта (MVP) . MVP - это упрощенная версия полнофункционального продукта. MVP - это самый дешевый и быстрый способ получить первоначальную обратную связь от пользователей, чтобы вы могли улучшить свой продукт.

Мы расскажем, как создать MVP и проясним, какой уровень «минимума» он должен быть, обсудим типичные ошибки при создании MVP, чтобы помочь вашей идее выжить, несмотря на сегодняшнюю беспощадную деловую среду.

img

Успех - это не функция; успех - это научиться решать проблемы клиента.

Эрик Райс, Экономичный стартап.

Цели MVP

Создание MVP для вашего продукта позволяет достичь трех целей:

  1. Докажите жизнеспособность своей идеи. Чтобы быть успешным, продукт должен прежде всего заинтересовать пользователей решением одной приоритетной задачи. Минимально жизнеспособный продукт позволяет вам найти баланс между тем, что вы предлагаете, и тем, что хотят ваши пользователи. Это позволяет доказать жизнеспособность своей гипотезы перед созданием полноценного сайта. Запуск MVP позволяет вам понять, насколько сильны желания пользователей найти, установить и использовать ваш продукт, и поделиться положительными отзывами о нем.

  2. Сократите время и затраты на разработку. Создавая MVP, вы сосредотачиваетесь на коротком списке функций, простом дизайне вашего приложения и решении проблемы, которая есть у вашей целевой аудитории. Такой подход позволяет запускать стартапы с меньшими затратами денег, времени и усилий и быстро находить первых клиентов. Цель создания MVP - представить вашу идею даже с ограниченным бюджетом.

  3. Получите первых клиентов и обратную связь. MVP соответствует основным принципам методологии бережливого стартапа: строить, измерять, учиться. С MVP легче учиться у первых клиентов, чем без него. Вы можете использовать свой MVP для проверки показателей:

  • Количество людей, посетивших ваш сайт
  • Стоимость привлечения одного посетителя в ваше веб-приложение
  • Сколько пользователей совершают покупки за один день / неделю / месяц
  • Как часто пользователи посещают ваш сайт или мобильное приложение
  • Среднее время между регистрацией и совершением первой покупки

Вы можете использовать эти данные для улучшения вашего MVP, повторяя процесс веб-разработки, чтобы устранить ошибки и повысить приверженность пользователей к вашему веб-продукту.

img

Как быстро построить MVP

Предположим, вы решили использовать для своего приложения небольшой инструмент предварительного запуска и начали разработку MVP с основными функциями. Вы также начали цикл построения-измерения-обучения, чтобы создать базовое приложение, которое не будет перегружено. Но насколько «минимальным» должен быть ваш MVP? Некоторые начинающие предприниматели сосредотачиваются только на букве «M», забывая о букве «V». Существует очень тонкая грань между максимальным и недоделанным MVP. Мы подготовили советы, которые помогут вам найти правильный баланс.

  • Ограничьте время разработки MVP. В погоне за идеальным MPV легко увязнуть в сокращении, повторении и улучшении конечных результатов. Но если вы сделаете это, разработка MVP может длиться годами. Чтобы не попасть в эту ловушку, определите сроки разработки MVP. На запуск первого минимально ценного продукта у вас уйдет всего два-три месяца. Установите четкие сроки. Это не должно быть долгой работой.

  • Обращайтесь к небольшой группе пользователей. Ваша основная цель на этапе MVP - привлечь первых клиентов: несколько, десятки или сотни. Независимо от того, сколько, просто получите их. Выберите ограниченное место для тестирования вашего MVP. Обращаться к небольшой целевой аудитории дешевле и быстрее, чем справляться с многочисленными отзывами пользователей.

  • Сосредоточьтесь только на обязательной функциональности. Направьте все свое внимание на решение одной проблемы для ваших пользователей. Извлеките только несколько функций, которые докажут, что ваша идея уникальна и стоит того. Удалите функции, пока не сможете создать своего MVP в установленные сроки.

  • Создайте полезное, понятное и привлекательное приложение. С другой стороны, базовый MVP должен быть привлекательным. У него должен быть удобный интерфейс, качественные фотографии, экспертный контент, понятные призывы к действию, простые формы связи и оплаты. Как мы уже упоминали выше, одна из целей MVP - привлечь внимание пользователей к вашему гениальному продукту и сделать их лояльными к вашему новому бренду.

НО

  • Не ожидайте, что ваш MVP будет выглядеть идеально. Ваш первый прототип приложения не будет идеальным, но это не обязательно. Вам не нужно влюбляться в своего MVP. Это особенности MVP: не иметь полной функциональности и не соответствовать всем вашим требованиям к полноценному продукту.
img

Типичные ошибки разработки MVP

Как видите, создание сбалансированного MVP - это искусство. В этой части нашей статьи мы подготовили список наиболее распространенных ошибок, которые допускают предприниматели при преобразовании своих блестящих бизнес-идей в устойчивые и успешные приложения. Для каждой из этих четырех ошибок MVP мы также предлагаем способы их преодоления.

Ошибка 1. Неправильная стратегия продукта

Ваша продуктовая стратегия - это двигатель вашего бизнеса. Вы можете использовать его, чтобы превратить ваши финансовые и временные вложения в ощутимые результаты - и вы не сможете далеко уйти, если ваш двигатель не работает.

Вот признаки неправильной продуктовой стратегии:

  • Проблема, которую вы решаете, на самом деле не имеет значения. Как только MVP будет почти готов, владелец может быть шокирован, узнав, что продукт не нужен. Эрик Райс был прав, когда сказал: «Что, если бы мы обнаружили, что строим то, что никому не нужно? В таком случае какая разница, сделаем ли мы это вовремя и в рамках бюджета? »

  • Ваши маркетинговые планы и планы продаж неопределенны. Какая у вас целевая аудитория? Сколько будет стоить привлечение первых 100 пользователей? Откуда будут пользователи? Если у вас нет ответов, у вас плохая продуктовая стратегия.

  • Вы не можете определить свой основной отличительный признак. Какой уровень конкуренции? Вы идете в нишу, которую еще не освоили? Или вы ныряете в бассейн, полный деловых акул? Что бы это ни было, вы должны знать, что может помочь вашему веб-продукту достичь вершины.

Что может помочь:

  • Общайтесь со своей целевой аудиторией. Общение с пользователями, которые ежедневно сталкиваются с проблемами, может пробудить фантастическую идею для вашего продукта, которая предоставит вашим пользователям надежное решение.

  • Планируйте свою торговую деятельность и маркетинговую кампанию. Если у вас нет собственного профессионального маркетолога, вы можете нанять удаленного специалиста или передать свой маркетинг сторонней компании.

  • Четко определите свое видение. Независимо от того, какое веб-приложение вы создаете, вы не добьетесь успеха без глубокого понимания основной цели, основных ценностей и козырей продукта. Вы можете использовать Radical Product Framework вместе с подходами Lean Startup и Agile, чтобы добиться успеха в разработке MVP.

Ошибка 2 - Две крайности разработки MVP: перегруженность или дефицит

Иногда внедрение веб-продукта кажется восхождением на гору. Подобно тому, как есть много альпинистов с полезным снаряжением и множество трасс, ведущих к вершине, вы можете использовать разнообразные подходы для достижения своих бизнес-целей. Но есть один принцип восхождения: если вы возьмете с собой слишком много у подножия горы, будет труднее добраться до вершины. И если вы возьмете слишком мало, это удвоит ваши шансы вернуться назад менее чем на полпути.

Как узнать, что ваш MVP не перегружен и не слишком минимален?

  • На создание MVP у вас уходит более трех месяцев. MVP - это быстрое развитие. Если вы включите слишком много функций, на это могут уйти годы.

  • Вы сомневаетесь, выбирая, какие функции должны быть включены в ваш MVP. Многие обладатели гениальных идей хотят видеть полноценное приложение на этапе MVP. Однако добавление все большего количества функций - пустая трата времени и средств, потому что дополнительные функции, скорее всего, не так важны для целевых пользователей, но задержат выпуск MVP.

  • После создания MVP вы откладываете исправление ошибок. Это часто случается, когда владелец приложения слишком торопится разработать хотя бы минимальный MVP с плохим дизайном и основными функциями для его запуска и тестирования.

Что может помочь:

  • Следуйте методологии Agile. Разделите сложные требования на несколько простых функций. Затем установите временные рамки для реализации каждой функции и соблюдайте установленные сроки.

  • Начнем с прототипа MVP. Сразу создать MVP и пропустить разработку прототипа - все равно что построить дом без чертежа. Прототип помогает вам определить жизненно важные функции высококачественного MVP и визуализировать их, чтобы вы могли улучшить взаимодействие с пользователем.

  • Качество Златовласки. Этот подход был предложен Дэниелом Буркой, партнером по дизайну Google Ventures. Выглядит это так: «Идеальный прототип должен быть качества Златовласки. Если качество будет слишком низким, люди не поверят, что прототип - настоящий продукт. Если качество будет слишком высоким, вы будете работать всю ночь и не закончите. Вам нужно качество Златовласки. Не слишком высоко, не слишком низко, но в самый раз». Конечно, этот подход не совсем точен, но вы можете использовать его для установки лимита нагрузки MVP.

Ошибка 3 - Ошибки обратной связи

Цель создания MVP - получить обратную связь. Вы получите первые отзывы от первых пользователей, когда разработаете прототипную версию своего MVP. Затем, после выпуска вашего MVP, вы собираете отзывы от первых пользователей. Вы можете использовать все эти отзывы, чтобы лучше понять своих пользователей и, как следствие, сделать свой MVP сияющим. Однако, несмотря на необходимость обратной связи, иногда она может указать неверное направление развития.

Отзывы могут вводить в заблуждение, когда:

  • Это исходит от нецелевых пользователей. Если ваша семья и друзья не принадлежат к вашей целевой аудитории, они не являются потенциальными пользователями вашего веб-продукта и не могут дать вам надлежащую обратную связь. Подумайте, есть ли у пользователей опыт, чтобы дать вам содержательный отзыв о вашем продукте.

  • Его слишком много. По общему мнению, большое количество отзывов - это благо. Но получение слишком большого количества отзывов может заставить вас быстро перейти к делу при создании MVP. Однако внесение серьезных изменений в базовую версию вашего сайта может спровоцировать постоянные задержки и даже лишить вас возможности реализовать свою идею.

  • Вы не интегрируете количественную и качественную обратную связь. Количественная обратная связь дает вам ответы о том, сколько и сколько, в то время как качественная обратная связь отвечает на вопросы почему. Если вы пропустите одно из этих представлений, картина того, как пользователи относятся к вашему веб-приложению, будет неполной.

Возможные решения:

  • Примите тот факт, что не все являются потенциальными пользователями. Постарайтесь выделить пользователей, которые подходят вашему идеальному профилю. Они могут дать вам экспертные заключения и значимые оценки. Создавайте свой MVP только на основе их отзывов.

  • Разделите отзывы по ключевым категориям. Обратите внимание на самые важные отзывы, из которых вы хотите извлечь уроки. Вы можете разделить отзывы клиентов, например, по значению, источнику или типу ошибки.

  • Посмотрите на картину целиком. Учитывайте как количественную, так и качественную обратную связь при анализе того, чего не хватает, а что лишнего.

Если у вас есть блестящая идея сделать нашу жизнь лучше, надеюсь, создание минимально жизнеспособного продукта поможет вам найти свой уникальный путь к успеху.

В Sketch Ninjas мы твердо уверены, что каким бы сложным и большим ни был проект, его можно реализовать с помощью пары хорошо выполненных итераций MVP. Помимо разработки минимально жизнеспособных продуктов для стартапов, внедрения веб-сайтов и создания мобильных приложений для iOS и Android, мы также предоставляем консультационные услуги. Если вам нужно вывести свою идею на рынок программного обеспечения, проконсультироваться с разработчиками или рассчитать стоимость разработки, просто свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами.

Обсудим ваш проект?


Контакты

hi@sketchninjas.art

Следуй

Текстовое и графическое содержимое сайта принадлежит Sketch Ninjas и не может быть использовано другими ресурсами без нашего разрешения и без ссылки на источник.

© Sketch Ninjas 2021
Меня интересует...

Имя *

Email *

Детали проекта

Нажимая кнопку «Отправить» Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Sketch Ninjas